个做老板的，总不能自己撸起袖子干活吧。
“……先说说你们想做什么吧。”夏森岔开了话题。饶是以他的情商…也不知道该怎么把这句话接下去。
“我的家族是做建材行业的，我想把互联网和我的家族企业连结起来，辅助我的家族企业发展。”苏东答道。
“所以呢？”夏森问。
“哎呀都说到这里了你怎么还不懂。”苏东耐着性子解释道，“就是想要做一个软件，帮助我们卖建材！”
“卖建材？”夏森更懵了。
“对啊！那个界面我都想好了。”苏东滔滔不绝的说道，“我要有一个窗口，能跟别人聊天。然后双方两个人，可以把想要的不想要的在网上就说清楚…”
夏森脑补了一下，忽然觉得这个东西有点眼熟。“你说的…这不就是一个聊天软件吗？”
“怎么能说是聊天软件呢？我们解决的问题是辅助我们家族企业出售建材啊！这完全是两码事！”苏东愤然反驳道。
夏森忽然发现自己陷入了一个难题。
似乎两个认知不同的人，完全没办法沟通。涉及到“为什么”的问题还可以讨论，但是涉及到“是什么”这个问题，就不是这么回事了。如果一个人，指着一个白色的鞋，说它就是黑色的。那就是认知的彻底不同，你跟他两个人打上一架，也没法说服对方达成一致。
夏森眼中，“聊天软件”的定义是，满足两个人在互联网平台的一对一沟通需求。而苏东说的，只是聊天软件可以满足的另外一种可能而已。你可以用聊天软件谈情说爱，也可以用聊天软件讨论建材售卖，本质上是一样的。可是在这个认知的本质上，他和苏东产生了差异，根本不是一句两句能解释的清的。
于是他换了另外一个维度。
“出售建材之前是需要了解材料，看样品的吧？”夏森说道，虽然他不懂建材这个行业。但是如果解决线上交易的问题，已经是类似“电子商务”的问题，肯定不是靠说话就能解决的。
这已经退一万步，他在不考虑用户群的范围有多大，如何匹配合适的供应商，是不是值得为了解决这个问题去做一个软件…诸如此类更加深奥的课题了。
“那些问题可以之后再想办法解决。”苏东理所当然的说道。“我们的重点是要做一个软件出来。”
“……”夏森慢慢的说道，“做软件没问题。但是，你要考虑你的目标群体是谁？他们的痛点是什么？如何能解决他们的痛点？产品形态是什么？”
“用户就是买卖建材的人嘛，他们可以在网上聊天就买卖了嘛，形态就是一个聊天窗口，双方在网上说清楚嘛…”
夏森感觉自己的呼吸都不通畅了。他终于明白在上一世，那些公司的负责外协调的员工，一听说跟外行人谈生意，就一个头两个大。一个会议开下来，能被活活气死了。
简直是对牛弹琴，双方完全不在一个频道上…
看到夏森生无可恋的表情，苏东终于意识到了什么，“怎么？我说的有什么问题吗？”
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