有多少本钱,卖不起品牌服装。就在学校附近卖那种适合大学生穿的t恤、睡衣、打底裤什么的,这不是快要换季了嘛,这些都缺。学校又离商圈远,坐公交要一个多小时。她想着学生们为三四十块钱的东西,可能会懒得折腾,还要来回花四块钱坐车。要是能拿到批发价,又在外面卖货没有什么摊床费用,怎么也能比学校附近的几个商家便宜。学校附近的商家,赚的不就是这个差价……”
贝妈妈:“行了,啰里啰嗦,就练摊儿呗。”随口就推荐完两个批发点儿。
“对,练摊儿,妈,您觉得有赚头吗?”
“便宜衣裳又是卖给学生的,你二三十块钱的衣裳,指定是不能翻倍卖的。在地摊买货就是为图便宜,你要知道客户群体的心理。那么一件赚个几块钱就要出手。要说具体能赚多少?学校那面倒是人多,你们那面是大学城,所以还是看你同学她妈能不能吃辛苦,能不能一趟趟背得动货,还有选货眼光最重要,别把货砸手里。”
毕竟中年人和年轻姑娘眼光不一样。
“她审美不错的,也不怕吃辛苦。妈,您说怎么批发吧,我记下来。”
没想到,贝妈妈生意经的第一个技巧竟然是:
“让她先买个三角兜子。”
北方神奇的布面三角兜子,装些货物能扛肩膀上,方便去下一个批发点儿继续批货。
这兜子极为重要,可以说是很多商家,辨认你是零买还是批发的关键要素之一。
“你让她妈妈,不要张嘴就问这衣裳怎么卖的?那一听就是外行话会糊弄你。让她看好款式,开口问拿货价打包价多少。”
“然后呢。”
贝妈妈说:“然后商家可能会问你是混拿还是一手起。”
说完分别解释一番都是什么意思。
贝妈妈接着又教贝伊道:“其实这中间可以糊弄商家的。就说一手起会将所有大小码都拿了,等到对方告知完最低价格,让她妈妈再犹豫会儿,说不行,类似款式在别家已经订过货了,这样吧,你家这几个颜色这几款先混拿多少件,等回去卖好啦,下回再多拿。”
贝伊微皱眉头:“那万一人家急眼呢,说你这不是逗我玩呢嘛,我不批给你了咋办。”
“什么咋办,你就说急啥眼呢,态度好些……
不是,这玩意儿,也要我教你同学她妈吗?
总之甭管是哄着商家,还是对她发誓以后都来这家批货,你就记住一点,批发价少一块钱,那就会赚到不少实惠儿,至少会省下盒饭钱和路费。
而一般情况下,已经将商家的最低价逗了出来,商家就不会和你怎么硬犟,你这面至多挨损几句,挨骂几句,说你这么小的单子不够她费事的,大清早真么膈应人影响批货之类的,当她发完牢骚,就会气哼哼顺手扔给你几件,这不就行了吗?”
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