趣信以及美团的后台都会收到这个信息。
拉手网总部:
林子聪好不容易问总部要来了300万现金,开始他还担心钱不够,但面对这种免费模式,他才发现,这笔钱太多了,根本就没有花出去的机会!
当他正在看着电脑沉思的时候,王海峰敲门走了进来。
林子聪抬起头问道:“外面现在是什么情况?”
王海峰在办公桌对面坐了下来,说道:“美团这一次可谓来势汹汹,现在大量的商家都在申请加入美团,而美团现在也几乎是来者不拒,任何商家都可以加入。”
“所有商家都能加入,这么看,美团是准备铁了心要打下上沪了,这种补贴模式,一个月至少要上千万的资金。”林子聪手指敲了敲桌面说道。
“投入这么大一笔钱,虽说能占领上沪一定的市场,但怎么看也不划算啊!”王海峰有些不解的说道。
上沪市如果没有其他团购网站,那么美团的行为会迅速占领市场,同时培养用户习惯,之后就可以慢慢回本乃至盈利。
但此刻的上沪,团购网站有如一个杂炉,各方势力都在这里,外来者想进来,应该步步为营,逐步的打开自己的名气。
像美团这样拼命砸钱,的确会短时间内获得大量用户以及商家资料,但后续呢?
你资金充足的时候,别人会避开锋芒,但只要你的补贴额度下降,就好立刻引起各方的反弹,如果后续资金跟不上,到了最后,极有可能会竹篮打水一场空。
林子聪说道:“我通过总公司,询问了红杉资本的人,无论是阿里还是红杉,都还没有投资美团,所以我猜测,美团的这次行为,很有可能是为了短期内打开新局面,然后获得更好的谈判资本。”
“这倒也有可能。”王海峰点点头,说道:“那我们后面该怎么办?”
“先不动,以不变应万变吧!”林子聪说道:“无论什么原因,美团现在在上沪的投入,我们跟不起,如果与我们猜测的一样,美团获得融资之后,应该就不会再在上沪这么拼命砸钱。
再之后他们应该会与我们一样慢慢的稳步经营,到时候我们再发动一次额度稍微高一点的补贴,慢慢的抢回市场。”
王海峰点了点头,又问道:“那如果美团还拼命砸钱呢,有了融资,说不定美团也想顺势攻下上沪。”
林子聪嘴角上扬,轻笑道:“那就不是我们操心的事了,总部那边自然会有更大的反应,如果美团铁了心要抢上沪的市场,那么我们拉手网也不会怕他。”
目前的团购网站排行中,拉手网与窝窝团一南一北称雄,市场份额都远超过美团,论手上的资金,拉手网可是刚刚融资了8亿人民币,即使美团融资了,也不可能是对手。
“也对。”王海峰呵呵笑道:“不过,这次美团与趣信一起合作,而且我发现今日头条也开始大批量给美团引流,看来这两家公司已经走到了一起。”
“这倒是挺麻烦的,周宇杰手上可是有一定流量的。”林子聪皱起了眉头,但一时之间也想不到什么好方法。
团购网站的扩张模式,都是烧钱,而烧钱分两种,一种是给用户补贴,另外一种就是打广告。
目前的大部分团购网站,都是采取线上线下同时进行的招数,线下去地铁、公交、商场、超市等地方发传单,而线上则是购买流量。
而不管哪一种,都非常消耗资金,甚至比对直接用户的补贴还要高的多,而更重要的是,线上的优质流量不是你有钱就能买的到的。
如果美团获得了一个长期稳定的流量支持,会有着非常大的优势。
王海峰想了想说道:“要不我们直接买佰度的关键字。”
“关键字不是想买就买的到的,先看看后续吧,没必要在这个时候和美团硬碰硬。”林子聪沉思般的说道
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