说,我更需要的是红杉的资源。”
后世的美团,在成为团购领域的王者后开始进入外卖行业,用了5个月的时间就扩张到了100座城市,这得益于美团强大的线下推广能力。
而饿了么在14年时,为了面对美团的强力进攻,也进行了大力扩张,迅速扩张至100个城市,但结局却是团队混乱、用户反馈差,最后也只能再采取外包模式。
线下渠道最好的模式当然是自己掌控,但想做好组建需要一步一步的进行,会耽误太长的时间。
今日优选也没有强大的地推团队,能够短时间覆盖江浙沪已经是极限,不过好在背后流量大,只要能够将线下的组建给当地优质的团队,那么就可以轻装上阵的打造线上平台,先在一些城市站稳脚跟,打出自己的名气,再慢慢的完善线下,从而在未来的烧钱大战中,获得一定的先发优势。
……
对于优质的投资对象,红杉资本的反应很迅速,两天的时间,跨洋会议通过了投资计划,又是两天的时间,5000万美元资金就到了今日优选的账户。
有了充足的资金后,今日优选的杭洲团队开始了长期的优惠补贴战,唯一的目的就是消耗饿了么的资金。同时浙省的其他团队,则开始在其他10座城市开始了补贴,培养当地的用户习惯。
而江浙沪之外的前期准备也在筹划之中,按照地理位置,附近的五个省会是下一波进入的对象,只是外卖团队不再自己组建,转而由红杉资本动用资源进行考察,然后推荐给今日优选的地方负责人,如果合适,就会签署一份加盟合约。
对于加盟商,今日优选的原则是可以让利,但线下推广的服务质量、外卖人员的安全以及流动性都会被时刻关注,如果加盟商不符合要求,在一定的条件下,今日优选的团队可以接手整个线下团队或者再度承包出去。
这就避免了加盟商为了个人暴利,对上欺瞒对下压榨,如果控制不好,反而会影响今日优选的品牌。
……
杭洲市饿了么公司总部,张浩旭接到了来自阿里宁志豪的电话,知道了红杉资本给予今日优选5亿美元的估值以及5000美金的资金后,就几乎楞在了原地,不知道过了多久,直到王源走了进来,才发现,自己手中的电话已经挂了。
王源问道:“怎么了?”
“我们有大麻烦了。”张浩旭将刚刚得到的消息告诉了王源。
王源坐下来后,说道:“第一次融资就估值5亿美金,周宇杰的面子还真大。”
5亿美金的估值,是很多创业者辛苦一辈子也达不到的成绩,连饿了么创始几人都没想过有一天自己公司的市值会有这么高。
张浩旭说道:“没办法,他们背后的资源太强大了。”
王源说道:“我们当初认定今
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