闪屏,但对外却并不出售,这种极优质的流量,大部分互联网公司只用来推广自己内部软件。
一旁的张磊说道:“周总,这次的双十一活动,阿里准备大力推广天猫,京东自然也得做好准备,京东商城为了这个事已经提前准备了半年时间,补贴折扣之类不是问题,但也需要巨大流量的配合,当刘总与我讨论这个问题时,我就想到了今日头条,所以这次才来到这里,希望头条能够与京东进行一次战略上的合作。”
“什么样的战略合作?”周宇杰问道,既然被称为战略合作,那就绝对不是仅仅买卖流量那么简单。
刘強东说道:“京东向头条购买流量,包括应用宝的首页位置,今日头条的闪屏以及内部广告,如果未来趣信也可以接受广告的话,我们也需要一定的流量,而作为回报,我们京东会全力扶持头条的汇付通作为唯一支付软件,不过银联还会存在。”
【以支付换取流量】!
周宇杰心中一动,这的确很有吸引力,头条目前的流量很足,今日头条的闪屏如果公开招募广告商,估计一堆广告商会排队前来,但这种钱目前没必要赚,互联网行业,最优质的软件,一般都是用来引流给其他软件,然后用后者来赚钱。
最简单的例子,今日头条的流量直接卖钱或许能卖个一千万,但如果引流到自己的游戏,那么游戏或许可以轻轻松松赚个3000万乃至更多。而如果引流给今日优选,那么今日优选的用户数量大涨,估值也会提高,那么再次融资乃至上市时会赚到更多的钱,更重要的是头条增加了一个核心业务。
因此直接将卖流量给京东,不能说亏,但利益达不到最大化,只是如果京东如果使用汇付通,那就是另外一回事了。
京东现在的规模,比起天猫或者淘宝还差得远,如果没有周宇杰的存在,在未来5年之后,它也会成为一方巨头,而如果头条与京东合作,以今日头条的推广能力,足以加快这个速度,甚至合作顺利,也可以将未来京东的规模推至更高峰。
而这个过程中,自己的支付必然获利匪浅,不过唯一要防的,就是对方违约了。
过了片刻后,周宇杰点点头说道:“这个交易的确让我很心动,不过既然是战略合作,我们双方也必须给对方一个安稳的保证,要不然,我头条花费两年时间,为京东引流,到时候合作结束,那我不是会很亏吗?”
以流量推动购物网站,是需要时间转换的,可能一个用户,在接受大量的推广之后,才会下载京东,而且开始可能只因为优惠补贴而购买一两样东西,随后,还是需要购物网站内部的服务以及外界流量的持续引流,才能慢慢的培养用户习惯。而这个过程可能高达数年,甚至更长时间。
因此,这种合作,肯定是头条先期付出巨额流量引流,京东也会同时获利,但这个获利却是一个长期的过程,如果一直能够使用头条的支付,那自然没问题,但如果如后世一样,京东投靠了藤迅,那自己还不得亏死。
刘強东想了想问道:“那周总觉得如何合适?”
周宇杰说道:“等我们双方定好合作内容后,签一份强力的违约合同,任何一方违约都会付出巨大的代价。”
“好,那我希望双方能够早日定下合作计划,我希望在双十一之前,大批量购买头条的流量。”刘強东点点头说道。
周宇杰笑道:“没问题,那就祝我们合作愉快了。”
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