小公司,利用团购与社交的模式,在发展半年之类,用户量就接近了几千万。
马芸想了想说道:“我们以前也做过聚划算,能不能再启动这个项目?”
聚划算,是在2010年初诞生的产物。
彼时,团购网站兴起,不少投资者将目光转向了网络购物的团购领域,虽然当时的快递很麻烦,成本很高,但还是坚持了下来。
而阿里作为全国最大的购物网站,自然对任何可能有威胁的对手或者商业模式十分的关注与警惕,对于京东,阿里推出了淘宝商城【天猫】。而对于越来越多的团购网站,阿里就成立了聚划算。
凭借着本身庞大的线下资源优势、物流优势、支付优势、资本优势,聚划算轻松的就击败了其他所有的玩家,逼迫着整个团购活页本不得不向服务业转行,当时的美团就是第一个吃螃蟹的,能够获得后世巨大的成绩,优先避开与阿里的斗争也算是其中之一的功劳。
但聚划算与天猫不一样,前者是阿里为了保住购物流量而推出的产品,本身利润非常低,天猫则是淘宝眼红于京东的利润率而推出。
团购行业都转行之后,阿里便开始慢慢放弃了聚划算,或者说不重视、不过没投入资源,反而开始全力从淘宝吸血,喂饱天猫。
而现如今,这种模式的弊端就出现了,新的挑战者利用团购卷土重来,先利用水果获得用户,随后迅速进入其他商品领域,速度快到阿里现在才反应过来。
“不行。”蔡崇新摇头说道:“拼多多的模式与以前的团购不一样,他们主要就是利用用户之间的社交关系来引流新客户。
但这一招我们没办法模仿,淘宝或者天猫的购物信息根本就上不了趣信或者QQ的平台。”
作为竞争对手,淘宝自然不可能获得藤迅或者头条的流量,一直以来,阿里花费巨大成本给淘宝打广告,甚至连收购那么多企业,很大的目的就是为了淘宝或者支付宝引流。
但能够被收购的企业,在流量方面还是远远满足不了淘宝的需求的,这也是阿里一直以来最大的弱点。
马芸想了想说道:“先好好研究一下他们的运营,这种传播方式花的钱虽然不多,但补贴成本肯定很高,估计很快就要融资了,我们去接触一下,看看能不能参上一股,只要能够进入董事会,将来他们的发展就能被我们控制了,甚至未来收购了也行。”
“好,我会安排人去试试!”蔡崇新点点头说道:“不过我估计百度、头条、藤迅可能也会对这家公司感兴趣,我们也得做好其他方面的打算。”
一个没有野心的创业团队,或许很容易被金钱打动,只要阿里肯出钱就行了,但如果是有点野心有目标的人,那么在接受融资时,绝对不可能接受同行业巨头的投资,反而会偏向于巨头的竞争对手,而且但凡新企业所看重的,一般都是流量,偏偏目前的几大互联网巨头中,唯独阿里是没有流量的。
马芸想了想说道:“先看看结果吧,我现在有一个新的想法。
这两年,头条与藤迅借着两次春晚获得了巨大的流量,到了明年或者以后,我们也未必一定能争得过他们,所以我在想,与其被动的等春晚,还不如我们自己创造一个类似的节目。”
“创造春晚?”蔡崇新没有反应过来,问道:“我们也在三十晚举行春晚活动?”
“你想找死么。”马芸哈哈笑道:“这种纯粹是吃力不讨好,我们得换个时间,你觉得双十一怎么样?既可以获得大量用户,又可以增加双十一的知名度与销量了。”
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