车主,除了可以知道附近的充电桩有几个空位,还可以知道已经在使用的充电桩信息,还需要多久便有空的充电位。
光束的电动车主还可以指定时间约定什么时候充电,充电的电费也是成本电价,比起其他品牌要便宜的多。
还有一点,除了一些特殊的场所,如商场的地下车库,大部分充电站以及途虎养车也会提供洗车服务,而光束的车主,每个月都可以获得在充电时的两次免费洗车。
这些在服务方面的优惠,是未来光束的独特竞争力之一,可以说是独特特权,原本周宇杰不可能对其他车型开放,但如果只是三年,还能获得蔚来的股票,那还是值得的,未来股价的涨幅,可以相当于付费变成VIP了。
李兵皱着眉头说道:“3年的时间太少了,6年如何?”
周宇杰笑着说道:“李总,3年或者6年其实并不重要,因为半年后,蔚来就要上市了吧,与我的合作,足以让蔚来在美国讲一个非常完美的故事了。”
“......”李兵一阵沉默,上市,并不是只看目前,更重要的是未来,特别是互联网行业以及他们这种电动车行业,玩的就是利用未来的钱,接受风险投资就是如此,上市更是一样。
蔚来这几年来,每年亏几十亿,这种成绩,要是一般行业以及上市的公司,股价能跌成仙股,特斯拉的情况也一样,但股价却快突破千亿美元,大家看的其实就是它的未来罢了。
所以,上市融资前,故事必须要讲好,让潜在的股东相信蔚来会是第二个特斯拉,就非常的重要,而想要做到这一点,光你自己做PPT是没用的,一大堆数据没人爱看,股民们一般会看有哪些人投资了这家公司,因为普通人的投资,其实就是跟风。
周宇杰显然适合这一点,加上除了入股,还能够合作,合作的方向也是对于蔚来有好处的,这足以让无数股民愿意掏钱了,至于合作的具体内容,合作对企业未来的影响,那是专业机构才会考虑的问题。
李兵接着说道:“周总,这个条件我需要考虑一下,但还有一点,这次不管出让多少,出让的股票都是B股,投票权方面只有A股的十分之一。”
“可以。”周宇杰点点头说道,AB股已经成为科技行业的正常标配,连香港那边都接受了这种模式,因此,想强行收购一家科技公司或者互联网公司,基本上是不可能了,除非等待它到了自身最危急的时刻,才有可能收购到手,如曾经的ofo,要不是戴维太过于倔强,一般情况下也就被阿里收购了。
李兵点点头说道:“行,那我回去商量一下,尽快会给你们一个答复。”
周宇杰说道:“李总,速度要快点,不妨告诉你,我们也在与小鹏进行谈判,而我们也只会投资一家。”
“OK。”李兵缓缓地点点头,周宇杰故意告诉他,肯定也是为了刺激他。
小鹏的定位虽然与蔚来不太一样,但竞争关系也很强,如果小鹏获得了头条的投资,那么会讲更好故事的就是小鹏,然后会在上市的时候融入更多的资金,以及光束充电站点的优惠政策,这对于蔚来来说,算不上什么大问题,但也不是一个好消息。
其实,蔚来可以不接受周宇杰的资金,但如果竞争对手获得了,那可就麻烦了,显然,这是互联网行业最常见的套路,你不让我投资,那我就投资你的竞争对手。
李兵走后,林有德笑着问道:“我们也要与小鹏进行谈判?”
“当然,试试也没关系。”周宇杰笑着说道:“能够答应蔚来的条件,也可以给小鹏,初期一定的特权而已,反正光束在这几年也不可能形成太大的规模。”
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