利浦的谈判专员时,有时太过软弱了,现在有了两套方案,说明电子六厂也没有到无可救药的地步,或者我们可以借助这套方案,跟对方继续讨价还价,多争取一些利益来!”
张海青沉闷的开口说道,没错,他有些动摇了。
吴谈喃喃的叫了声:“张市长……”
那这事儿跟外商讨价还价?之前的约定都不算数了?这个时候突然变卦?
“其次,讲信用是没错,那也得是在签订了正式合同的前提下。我们到现在还在谈判阶段,别说正式合同,就连意向性合同细节都还在谈判中,这个时候增加我方砝码怎么就叫不讲信用了?你来给我解释解释?”
“既然谈判已经拖了这么久还没达成协议,那么就算是在拖些时间,又能怎么样?产线升级即便电子六厂不能气死回生,起码也给了我们新的筹码,到时候利用这些筹码说不定可以倒逼资方让步,你继续保持跟飞利浦方的接触,态度可以适当放硬一些,有什么拿不准的事情,可以跟我商量。”
张海青的斥责,让吴谈的脸色更苦了。但是面对这位副市长,他哪里敢继续说些什么?
吴谈的沉默也让对方气消了些,随后语气变缓,开口说道:“行了,我知道你的压力很大,毕竟谈判了这么长时间,就要出成果了遇到这种事情。但还是那句话,这不一定是坏事儿!说不定我们还能把坏事儿变成好事儿!”
其实回过头想想,田志康在电话里给出的方案其实也没错。既然提出了两条方案,放到大会上讨论也没什么大不了的。
生产线的改造投入并不算大。不管成或者不成,多少也表现出了一个姿态。电子六厂不愁嫁!就算自主补血不成功,也不妨碍电子六厂继续寻找下家。
吴谈很诚恳的将现在的新情况告知了对方,却只听到电话内发出一声“嗤”的轻笑:随后对方的声音传了过来:“哦,吴,这可不是朋友之间的谈话方式,你不够诚恳。你刚才说什么?友商提供了你们一种喷涂技术?据我们的调查,华夏国内还没有任何一家厂商掌握这种喷涂技术,所以这种技术从何而来?”
“千万别告诉我是你们的技术部门自行研究的?我们都不知道你们的厂已经几乎完全失去了自我研发的能力。所以,吴,你这样是不对的!更何况我们不是已经在关键的问题上就要达成共识了么?恕我直言,您这样不是待客之道!”
对方明显颇为轻视的语气让吴谈一阵纠结。
心里多少还是有些不舒服的,但他能怎么说?
“不不不,凯森先生,您错了。我是认真的,我们的谈判有了变数,事实上厂里已经准备筹集一笔钱展开产线升级。让我们的单晶硅制造能力达到世界先进水平,我想着代表着什么您应该也清楚。如果不让步的话,恐怕这次交易真的会生出变数。”吴谈头疼的解释道。
“哦?吴先生,您这个时候说这些让我很为难啊!要知道之前我们可是私下里答应了您很多条件的!事情不该是这样的!至于世界先进水平……对不起,根据我们之前对电子六厂的调研,不管是产线,还是设备,又或者工人素质,管理水平,还真没发现哪里达到了世界先进水平。”
惶恐的情绪让他一时间脑袋里有些空,一时间竟然不知道说什么好。
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