题。林振华则和熊立军走在一起,互相问了一下近况。
“好吧,咱们说正事吧。”在客厅坐下之后,林振华开始说话了,“今天请老熊和小陶过来,主要是想商量一下目前家电市场不景气的问题。汉华家居公司的出口电器、自行车,还有江实电的冰箱,都面临着销售困难,我想请你们帮忙出点主意,看看能不能把销售给促一促。”
说到家电市场不景气,熊立军长叹了一口气,说道:“振华,这个情况,可不止是你们汉华一家的事情,全国的家电企业现在都面临着很大的经营压力,大家现在也都没什么好办法,只能是拼价格了。很多企业干脆把价格压到了成本线上,就光为了能够把生产线养起来,不求赚钱了。”
安雁也深有同感地说道:“林哥,这个情况在我们建康家电也是一样的,各家厂商给我们的出货价yijing压到底线了,但说来也怪了,前两年加价都供不应求的东西,现在降价了都卖不出去,也不知道是怎么啦。”
林振华道:“这个倒不奇怪,大家的心理都是买涨不买落,前两年大家担心涨价,都抢着买。现在市场一回落,大家就不着急了,等着看是不是还有降价的余地。另外,因为国外对我们的制裁,有些国外订单被撤了,这部分产能转向国内,也就加剧了国内供过于求的矛盾。”,“嗯,是这么回事。”熊立军和安雁一齐点头道,他们现在各自手上都有一个大型连锁卖场,这方面的情况掌握得比林振华要充分得多。
“那么你们两家有什么好办法没有?”林振华问道。
安雁犹豫了一下,说道:“林哥,如果只是要保汉华一家的产品,倒也不是没办法。现在整个市场的销量虽然比过去少了,但光我们建康家电的百十家门店,一年也有百来个亿的销售额,我如果让各家店把其他厂家的产品稍微压一压,着力推我们汉华的产品,应当会有些效果的。其实,很多顾客的选择也是不固定的,就看导购人员怎么卖了。”
“这……”陶晖差一点就要跳起来反对安雁的建议了,不过,她刚说出一个字来,就赶紧捂上了嘴。她想起出门之前熊立军曾经警告过她,不许她乱说话。她现在可不敢随便违逆熊立军的意思。
她的话虽然是不敢说了,但心里的意思还是在脸上表现出来了,那就是她并不赞成这个方案。她扭头看了看熊立军,向他递过去一个否定的眼神。
熊立军哪里用得着陶晖提醒,他完全能够听出安雁这个方案意味着什么。
安雁提出的这个方案,简单地说,就一剂毒药。如果真照她说的这样去做,汉华的产品的确有可能出现热销,但其他的厂商就完全被她得罪完了。现在建康家电的势力很大,其他厂商吃了亏
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