下降10%以上是轻而易举的。反过来,如果生产成本下降,继而出厂价下降,那么产品的销量似乎也的确有上升的余地。莫非,林振华打的就是这个主意?
果然,林振华在问完包光明之后,转头对众人说道:“刚才我问包厂长的这些情况,大家也都听到了。我想,各家企业的情况都差不多吧,如果我们能够把销量扩大,成本就能够有效地降低,从而我们的竞争力就会变得更强。顾总刚才说,做强做大这四个字yijing被大家说滥了,我觉得,这四个字还是要分开来说的,在咱们机床行业里,我们要先做大,然后才能做强。”…,顾嘉骅道:“小林,我听你这个意思,是建议大家把目前的销售价格大幅度地下降,以抢占市场,然后再借助规模优势来降低成本,弥补亏空,是这样吧?”
林振华道:“正是如此。我大略地算了一下,咱们整个机床行业中大多数企业的产品,都还有很大的降价空间,如果算上规模效应带来的成本下降,再压缩掉一些流通环节的加价,咱们把整个销售价格下降30%应当是不成问题的。”
“降价30%!”
林振华此言一出,满堂皆惊。这么多企业,没有一家企业敢说自己的利润能够达到30%以上的,如果把产品销售价格一口气下降30%,那大家岂不是直接就由盈利转向亏损了?当然,林振华说的另一个情况也是事实,如果价格下降了,各家企业的市场份额肯定会上升,届时生产成本也会有所下降。但即便是如此,降价30%也是一件得不偿失的事情。
比如说吧,原来生产100台机床,利润可能是100万;现在降价30%,销量上升到200台了,而利润却可能下降到了只有20万。明明可以轻轻松松地挣100万,现在活干得更多了,钱却挣得更少了,这是图个啥呢?
“林总,你说的这个降价幅度,是不是太大了一点?”孟振亚怯生生地发问了,“我们现在的价格,客户其实yijing是挺满意的,咱们主动降价,没有太大的必要啊。”
“对啊,对啊,林总,我也觉得没必要搞这么大的幅度。”包光明附和道,“我们厂子前几年一直都在亏损,好不容易在汉华的帮助下,yijing扭亏为盈了,厂里的职工都指望着厂子多挣点,给大家多发点奖金呢。这降价的幅度如果太大,我们怕是承受不起损失啊。”
这也就是对林振华了,如果换成其他人向大家提出降价30%的建议,大家恐怕早就拂袖而去了。好说话的,会认为你是没经验,瞎支招;不好说话的,那就要直接怀疑你是不是故意跑到这里来给大家捣乱的了。可是,面前这个人,是对大家都有恩的林振华,大家还真不
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