有其他的设备要向西乎公司采购,所以瑞得自然不愿意把关系弄得太僵。他必须让西乎公司明白,他们的失败源于自己,请不要责怪通用公司不念旧情。
“好吧,田中先生,良濑先生,技术上的细节,我们就不再纠缠下去了。如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话,可以去与汉华重工的同行们进行探讨,我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。现在我关心的是,按你们的方案,这条生产线的价格是多少?”瑞得问道。…,田中永嗣答道:“12500万美元。”
“可是,我们所能够接受的价格只有8000万美元。”瑞得答道,“我们已经决定了,所有高于这一价位的方案,我们都不会接受的。”
“瑞得先生,你是不是说,汉华重工的报价是低于8000万美元的?”田中永嗣也忍不住问出一个不该问的问题了。
瑞得微笑道:“我再重复一遍,所有高于8000万美元的方案,我们都不会考虑。”
这就是一种变相的回答了,既然通用打算采用汉华的方案,那就证明汉华的报价是低于8000万美元的,否则,那就是西乎公司与汉华重工同时出局。不过,田中永嗣明白,通用不会让两家公司同时出局的,因为全球其他能够提供这类生产线的企业,报价只会比他们更高,如果他们两家都出局了,那就意味着通用不想更换生产线了。
“瑞得先生,恕我冒昧,请问,汉华重工提出的方案,是不是在性能上进行了大量的删减?”田中永嗣索性继续问下去了。既然知道自己已经被淘汰出局了,那至少也要输个明白吧,他想知道,汉华到底是凭什么战胜了他们。
瑞得道:“他们的方案与你们的方案相比,并没有性能上的缺陷,甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友,我想说的是,西乎公司对于这一次的竞标,似乎有些不太用心,而你们的对手是全力以赴的,就这么简单。”
“那,我们如果对方案进行一些修改,是否还有机会?”田中永嗣问道。
瑞得道:“当然有机会,我们仍然是合作伙伴嘛。我想,如果你们能够对你们的方案进行修改,达到我们的要求的话,未来我们会有其他的合作机会的。”
话说到这个程度,已经没有再说下去的必要了。瑞得客气地站起身来送客,而田中永嗣等人也识趣地站起身来,九十度鞠躬,然后告辞出门。
洛克尔与良濑昭二都是搞技术的人,过去也多次打过交道,私交不错,他把西乎公司的人一直送下楼,送到了门外。良濑昭二看看左右无人,拉着洛克尔问道:“洛克尔,作为朋友,我想问问,汉华重工的方案,真的比我们的方案更好吗?”
洛克尔点点头道:“的确,他们的
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