仍然是一个装备进口国,西方厂商如果在这个问题上让步了,对于中国是有莫大好处的。
事实上,汉华的这种做法,已经产生了效果。赫迪拉就曾无数次地接到过客户的报怨,说alk的售后政策太黑了,希望他们能够学一学汉华的样子。在客户的压力下,alk不得不做出姿态,大幅度地降低了配件的价格,对于一些简单的日常维护,也不再敢端着架子,非要收取高额的费用。
这样做的结果,自然是客户欢欣鼓舞,而alk的高管们则心痛得几欲滴血。赫迪拉非常清楚,这几年来,由于国际市场上杀出了汉华重工这样一匹黑马,还有随着汉华重工一起出洋闯世界的其他中国企业,alk的利润空间不断地受到压缩,日子是一天比一天难过了。…,过去,alk的设备根本不愁卖,那些亚非拉的穷国们根本没有其他的选择。而如今,这些穷客户们的腰杆子硬了,动不动就威胁说要放弃alk,去采购中国的产品,这让赫迪拉情何以堪啊。
不行,不能让中国人继续地这样发展下去,赫迪拉在心里这样说道。
要遏制住中国人的发展,光靠alk一家的努力是不够的,必须说服西方的大厂商一起抵制中国才行。如果没有一个由若干家大企业联合起来的机制,赫迪拉相信,自己甚至不可能说服本公司的总裁。
作为一名营销总监,赫迪拉颇有一些说干就干的劲头。他交代下属守好摊子,自己开始晃晃荡荡地奔着其他企业的展台去了。
“哈罗,马尔科先生,你好吗?”
走到德国吉森机床公司的展台时,赫迪拉热情地向吉森公司的副总裁马尔科打着招呼,他们曾在若干次行业年会上会过面,属于关系非常不错的朋友了。
“赫迪拉先生,你怎么会有空出来串门了?”马尔科走过来,一边与赫迪拉握手,一边问道。
赫迪拉道:“我们今年的情况不太理想,我想出来看看大家的情况如何。”
“我们也不太理想。”马尔科皱着眉头说道,“我担心这一次展会上我们的业务额会比去年减少20%以上的。”
赫迪拉道:“正是如此。马尔科先生,你分析过这其中的原因吗?”
“原因?”马尔科想了想,说道,“我想,这应当是咱们整个欧洲陷入衰退的表现吧?该死的冰岛好像要出现财政危机了,它会拖累我们大家的。我早就说过,欧盟的成立对于那些懒惰的国家也许是一件好事,但对于我们德国来说,是非常有害的。”
“不不不,这和冰岛以及欧盟都没什么关系。”赫迪拉连忙把马尔科的想法扳过来,他可不想和马尔科去讨论欧盟的财政政策问题,他指了指中国展厅的方向,说道:“马尔科先生,我认为真正的原因是在那边。”
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