百视达跟黑莓手机的合作,可以说是各取所需,黑莓想要扩大在手机市场的份额,而百视达需要跟一个新兴品牌合作。
每卖一部黑莓手机,百视达都能得到一笔佣金,而且能够得到一笔分成,一台400美金的手机,百视达卖一台,能够得到5到10美金的利润分成!
这比起百视达跟诺基亚、摩托罗拉等大品牌合作,要拿到的收入高的多,这也是选择跟黑莓合作的原因,黑莓想要百视达遍布北美跟欧洲的庞大渠道,百视达则看重了黑莓的高佣金。
不过为了拿到这么多的佣金跟分成,百视达也付出了不小的代价,百视达是新兴终端渠道商,为了拿到黑莓的总销售代理权,百视达跟黑莓达成了诸多协议,包括年承销总额,也就是如果达不到承诺的销量,百视达就要承担黑莓的这部分损失,高达数亿美金!
除过黑莓之外,百视达还跟包括索爱、飞利浦、西门子、三星等品牌达成了代理协议,不过主要的合作商还是黑莓。
除过手机之外,百视达还承销包括随身听、MP3、DVD、录像机、耳机等电子产品,百视达向着电子渠道商的方向开始转型。
除了将出售电子产品之外,百视达在全球六千家店面,也同时开展广告业务,在百视达的所有连锁店,户外和室内都增加了电子广告屏幕,这些屏幕每天都会播放最新的电影、电视剧、MV歌曲广告宣传片。
这实际上就是一种广告宣传,百视达庞大的连锁店,每天都会有无数用户进入,在百视达的这些宣传片,实际上就是为潜在的用户做宣传,而且还是精准投放,毕竟进入百视达的,肯定是需要观看电视、电影或者收听音乐的用户,可比起在其他地方海量投放广告,却没有什么效果强的多。
这些广告屏幕,不仅是为百视达做宣传广告,而且可以让用户知道最新的影片、歌曲等,实际上也是一种推广渠道。
上线广告业务之后,百视达还跟华纳兄弟、顶峰娱乐达成了关于“查理和他的巧克力工厂”、“史密斯夫妇”两部电影的广告推广业务,这是百视达第一次从事推广业务。
至于效果如何,那就不得而了,百视达在好莱坞深耕二十多年,这一刻也显示了强大的人脉,安蒂奥科能够将百视达带领到如今的高度,并非是浪得虚名。
除过这两部电影之外,安蒂奥科还一口气,跟派拉蒙在内的的多家好莱坞影业公司达成推广协议,在试水“史密斯夫妇”“查理和他的巧克力工厂”之后,今年百视达还将推广包括“世界大战”、“马达加斯加”、“全民公敌”等数部电影!
预计仅这些电影的推广费用,就能够让百视达得到超过两千万美金的营收,更不提如果这些电影票房达到预期的话
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