[欧巴]
自宅天下月初表达出“二选一”态度之后,一直到月中,商家没有看到实质性的行动,以为宅天下是在以这种方式恐吓他们。
有的商家开始投机取巧,一方面继续和宅天下合作,利用宅天下的用户资源,另外一方面私底下又和逐风达成了合作意愿,想两头吃。
罗闯得知后,为此事专门找到陈冲商议对策。
两人在家门口的河堤上点了一根烟。
罗闯直言道:“我找人去查了,目前有好几家商户都存在两头吃的情况。
其中一家叫蜀香冒菜最为明显,目前我们平台上的单日订餐量有二十多单,在逐风也有接近十单。
这家店上个月的配送量排进了公司配送单量的前十,有六百多单。
冲哥,如果我们再不施行一些必要的惩罚措施,估计大客户都会出现类似的行为。”
陈冲抽了一口烟点了点头。
预料之中的事情。
光是一个态度,压制不了商户们蠢蠢欲动的利益心。
他们始终是朝“钱”看的。
凡是有利可图,都会尝试去做。
这让陈冲联想到后世美团垄断式经营,逼迫商家二选一的常用手段,减少商店曝光度、控评等,导致的直接结果是商户的订单量持续降低,商户被迫二选一。
陈冲问罗闯:“财务室李姐那边和银行聊的怎么样?”
“已经在办手续了,估计这个月贷款就能下来。”罗闯应道。
陈冲点了点头,嘱咐道:“三件事。
第一,停止蜀香冒菜这家店的所有短信推送,控制单日配送次数,如果有相关需求的客户打电话订餐,向他推荐其他的商家。
第二,你这几天去和几个大客户谈一谈,我们继续做满减活动,还是按照之前的标准,满十减二,满二十减五,他们应该会积极响应,毕竟之前看了活动带来的实际效益。
第三,通知所有骑手,公司这边从明天开始,所有订单免配送费,他们的配送分成由公司来贴。”
罗闯已经感受到陈冲的决心了,多问了一句,“活动做到什么时候?”
陈冲道:“一直做!”
掐灭烟抬头笑道:“这个蒋老板就算是财大气粗,也不会傻到公司刚成立就砸几百万进去。”
清河县这座小县城,外送市场有多大,肉眼可见。
如果宅天下和逐风握手言和,两家公司是可以正常盈利经营的,但是如果其中一方抱着必胜的决心投入大量的财力去争夺市场。
对手肯定会做风险评估。
前期亏几万或者十来万,可以接受,盈利之后,短期内能赚回来。
但是一开始就要搭上几百万进去,对手肯定会犹豫。
毕竟市场就这么大,钱亏进去了,多久才能赚的回来?
相反,陈冲之所以敢这么做,原因很简单,因为他是第一个吃螃蟹的人,手上已经积累了庞大的商户、用户资源,
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