武汉地推团队黄队长如实向陈冲汇报了眼下wh市场的情况,他提到,宅天下因为进入wh市场比较早,掌握的优质商家是窝窝团的三到四倍,但是窝窝团通过不断压低毛利来争抢消费者,让宅天下失去了相当大一部分的市场份额。
武汉站城市经理苏伟接着黄队长的话,如实讲道,“陈董,我们的补贴和优惠力度已经做到最低了,但是对手一再压低价格,让我们现在非常被动。”
陈冲道:“想打价格战,就陪他们打,在保证高品质的前提下,再把毛利压低,商家损失的利润,公司来补贴。”
黄队长提议道:“陈董,实际上还有另外一种方法,我们手上现在掌握着一些商家资源,虽然达不到集团的优质标准,但是远远高于窝窝团选择商家的标准,如果和他们合作,能够在压低价格的同时,降低公司损失。
这件事,我给苏经理提过,但是被苏经理否定了。”
黄队长的建议虽然违背了陈冲推行“百城计划”的三高三低中高品质低价格的标准,但是他确实是站在公司经营的角度去看待问题的,为公司的实际利益着想。
但是这个口子不能开,一旦开了,在接下来的竞争中,就会一再降低商户选择标准,最后还是由消费者买单,适得其反。
陈冲道:“苏经理的决定是正确的,不能开这个口子,不过我们可以换种方法去回应对手。”
苏伟和黄队长同时露出期待地表情看着陈冲。
陈冲道:“对手很好的利用了消费者贪图便宜的心态,我们同样可以利用这一点,通过补贴商家利润把商品价格压低,与对手的价格持平,甚至低于对手的价格。
当然如果长期这样补贴下去,对我们而言,肯定会有巨大亏损的,所以只能速战速决。
逼迫对手持续压低价格,逼迫他们选择质量更差的供应商,最后通过社会舆论将他们赶出wh市场。”
苏伟和黄队长一听就明白了,利用记者媒体曝光对手供应商的真实情况,引起消费者的愤怒和抵制。
黄队长道:“陈董,我们这样做是不是太……”
陈冲微笑道:“黄队长其实想说这种手段卑鄙吧?
想想对手是如何挖公司墙角的,你就不会觉得我们的手段卑鄙了,商战就是这样,不择手段。”
苏伟点头:“陈董,既然下了杀心,我觉得干脆借助这样的机会制造一起公关危机,让影响力扩散到全国市场,对窝窝团的打击一定是惨烈的。”
陈冲微笑道:“黄队长,你听见了吗?苏经理的手段比我更卑鄙!”
三人笑了笑,端起酒杯碰了一杯。
黄队长喝完,转移话题道,“陈董,我从加入公司以来,一直在从事一线销售工作,我对一线工作有一些心得体会想和你交流一下。
这些心得体会也是我和
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