工厂,销售IC元器件时才找到点感觉:“说多了,脸色也正常了。也能与客户一问一答的互动了。”
考虑到成家立业的问题,一九九九年俞朝翎又回到杭州找工作,不久进了伟业。
陆兆禧也没干过销售。他在酒店工作过6年,还担任过网络公司的客服。他被认为是李齐的徒弟,风格与李齐类似,擅长把复杂的问题简单化。马文在后来如此描述过陆兆禧的能力:“老陆务实比较厉害,务虚得不够。”
伟业的销售员不够看,阿狸公司杭城总部原有的销售员也好不了多少,他们是从市场、运营、产品等部门中,抽调出来的几个人。
干嘉伟是阿狸公司最早的销售员之一。他生于一九六九年,江浙人。在杭城商学院念完食品工程后,干嘉伟去了江浙省燃料总公司。他先在京城的联络处干了3年多,然后回到江浙乡下小镇卖煤。而立之际,他觉得自己不应该待在夕阳产业:“地下的煤挖一块少一块,行业总是越来越小。”于是干嘉伟在双休日跑到杭城的书店,反复搜寻有关朝阳企业的资料。一篇对雅虎联合创始人杨致远的采访,打动了干嘉伟,于是他起了进入互联网公司工作的念头。
二零零零年二月,这位感觉阿猩公司这个公司名字,听上去特不靠谱的国企副科级干部,抱持着先转行再说的想法,进入了几乎是杭城唯一的互联网公司阿狸公司。
那时互联网泡沫正在泛滥,从业者普遍相信“今天你不花钱砸市场,明天你连花钱的机会都没有”。而阿狸公司正要斥巨资启动国际化战略,于是,干嘉伟进入了替公司花钱的市场部,工号是67。
没想到几个月时间便风云突变。干嘉伟忙完华交会和羊交会后,公司向市场部表示:没预算让你们花钱了,去挣钱吧。
遭此转折,干嘉伟的初心不改。他仍然笃定互联网是个朝阳行业,仍要待在阿狸公司赚取互联网经验,以备未来跳槽之需。
干嘉伟当时的同事还有卢洋、张斗等。这批人一度由并不擅长销售的谢世煌领导。
李齐接手的销售队伍就是这两拨人,加在一起也就10个左右,而且彼此之间还不太瞧得上对方。“不是太match的,”
干嘉伟他们比较正统,每天先打很多个电话,约好了再去见客户。见客户之前准备资料。原伟业过来的人风格比较野,从来不打电话,直接陌拜。
一屁股坐在客户那里就开始聊。没有资料。最多来个现场演示。要钱也很直接:“老板给钱了,签完合同哪有不给钱的,快点快点。”
因为是被收购方,伟业出身的销售员心里面还“有一点小小的自卑”。为了维护自尊,俞朝翎等人更加坚持自己的风格。
他们每天都骑着自行车满大街跑客户,一身
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