消费者在购买图书的同时,我们就可以借机向他们推荐IT产品。”
“懂得网上买书的人,绝大多数都对电脑和网络比较熟悉,IT产品是硬需求,只要我们口碑好,图书音像商品带来的客流量,很大部分会被转化成IT产品的消费者,我们相信京西能够让这些消费者留存下来的。”
刘强西的分析,与任平生对电商发展的判断基本相似,这进一步强化了他投资京西的信心。
但任平生不会轻易表态,他还想考考刘强西,又提问道:
“现在,铛铛已经是国内图书音像界的老大了,如果你的理论可行的话,他们也可以引入IT产品来销售,你靠什么来保证,自己可以在竞争中赢过铛铛。”
刘强西显然对这个问题有过思考,他很快就做出回答:
“图书音像产品是走量的,出版社、电商的利润都不会很高;而IT产品的客单价比图书音像高出几个数量级,要进入这个领域的话就要做好打价格战的准备;他们用低价的打我高价的,我用高价的打他们低价的,他们打起来要比我们吃力得多。”
刘强西又补充道:
“而且,铛铛目前正在筹备上市,他们为了财务报表好看,不会敢跟我打价格战的。”
任平生反问道:
“京西难道不想上市吗?”
刘强西提高了声调道:
“当然想了,但我认为,上市应该是一件水到渠成的事,京西发展到一定的体量,具备一定的市场份额的时候,上市是自然而然的事。”
谈到这个话题时,刘强西这才放下他坚持已久的伪装,露出内心中真正的想法。
“我不会为了上市而上市,京西是一家具有很高价值的企业,只有获得公允的价格,我们才会上市。”
任平生笑而不语,一切都在他的预料之中发展,刘强西的野心已久暴露出来了,接下来就是如何让他接受顺为的投资的事。
任平生的话言简意赅,单刀直入。
“刘总,你想要多少钱。”
一谈到钱,刘强西的双眼眯了起来,脸上那股江北农村气息荡然无存,他犹豫了片刻,伸出两根手指道:
“我们的目标是做'中国第一,世界前五'的电商,按照扩大图书品类的需求,以及开促销的费用来计算,首轮需要2000万元人民币左右吧。”
听了刘强西的报价,任平生笑了笑,没有搭话。
刘强西看着眼前这个年轻男子,他多年在市场上摸爬滚打起来的阅历,和江北农村那个家庭给与的观察力,却怎么也摸不透任平生的底细,这个男人话不多,但每次开口都能说到点上,好像对自己的一切了如指掌、洞若观火,面对着他,刘强西以往所有成功的经验和技巧都用不上了。
刘强西有些惴惴不安,他甚至开始怀疑自己的报价是不是过高了点,正在考
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