这段时间要说最忙碌的当属杨虹,最多的一天,她接待了11家媒体的采访。
她完全按照易绍峰的指示来讲,不停的重复这是作为一个企业的社会责任感,强调国家的好政策,身为一个企业,能活在这样的国策下是很幸福的一件事,然后假装说漏嘴的说到,峰尚不光卖一瓶饮料捐一毛,而是从探到那边的真实情况后,我们老板就毫不犹豫的捐赠了,还强调这将是惯例,每年都捐。
记者嘛,都想挖到独家的信息,直到第四拨记者问他捐赠的金额时,她才装作被逼无奈,说出是1000万。整个过程,这些老油条,没有一个发现,她是在演戏,要不说,每个女人都是天生的影后呢。当然,或许有部分人能看得出来,但谁会云戳穿呢?对自己没有认何好处,还有可能成为站在广大群众对立面的那个人,毕竟人家是真的真金白银捐了出去。
峰尚紧跟着的每一步工作,似乎都是被逼的,在马领导打了第三个电话,向他询问招商事宜时,他“迫于压力”在主流纸媒上刊登了一篇:致全国食品供应商的一封信。
整篇报道的内容分为几块:峰尚的介绍,文化、峰尚现阶段的产品结构、峰尚接下来的发展趋势,最后才说出重要内容,这次招商的条件和报名方式。
对供应商的要求包括实力、铺设渠道和商家人力配置。峰尚没有过多的时间,去养市场,去让供应商成长起来,所以必须是考虑俱备实力的供应商,这样虽然可能会让人觉得唯利是图,欠缺培养一些人的胸襟,他也不在乎。
这两天,刘放一直在与他沟通,确定整个销售网络搭建,主要分为经销渠道和销售人员渠道。销售人员渠道,刘放早就开始着手准备,目前人员已配置完成,正在培训。所以近期两人的工作重点,都放在经销渠道上,也就是招商。
刘放的建议是,细划分,不设省代,只设市代,每个市代下面的县,各设一个县代。每个区域设有专门的喷码,防止倒货现象。这点上,刘放没有太多意识,因为目前商品的流通不够快,渠道较少,所以压根没有这种现象。但他怕啊,前世的他,看到很多风光无限的企业,死在倒货上。
倒货带来最直热闹的危害就是,厂家对流通的价格,得不到有效把控,而经销商的利润将会越来越薄,薄到他不得不放弃这个品牌时,这个品牌的供应链将彻底丧失。品牌来自于哪里?来自于就算你看不见,也至少能经常听到,而当一个企业不能让人经常看到,那它也没有资本支撑它,经常被人听到。
而报名的方式,他选择的是最简单的方式,就是召开诚挚的邀请所有食品供应商参会,当然全程接待。结果这个决定,随着每年峰尚经销商大会的召开,
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