种谈话的节奏。
略一思考,雷布斯说道:
“操作简单,方便,不管是本身费用、还是从通讯费用上,都较手机有很大优势,所以会成为一段时间的趋势。”
他现这次易绍峰没有打断的意思,就接着说道:
“但优点也会变为缺点,因为简单所以就缺少体验,随着移动通讯的成本降低,它最终还是会被手机淘汰。”
雷布斯的观点真的很精准。
“这就是我们要操作移动通讯的根本意义。”
他明确了一下自己的关点。
“易董,只是我现在较模糊的是,这块我们的发展思路,该怎么确定,我这段时间在这块,一直理不出头绪来。”
雷布斯到底还是个凡人,他没有易绍峰的金手指,所以看不清这块,很正常。
“整个手机可分为两块,一是硬件,包括外形、处理器、内存等等。这些,决定一部手机的内部数据上限,我们要做的就是将这个上限,不断的拔高,并始终处于领先。”
“第二块就是软件,包括系统的运算,以及内部的更多应用软件。系统这块暂时不用你负责,我来想办法解决,西山居本来就有软件开发,所以单独设立部门,开发应用软件,包括办公、游戏等等。”
说完这些,他又提出一个问题。
“你告诉我,现在市面上有三星,有诺基亚,有摩托罗拉,如何让顾客来选择用我们即将问世的手机?”
这个问题,很简单,但同样很复杂,所以老雷并没有立马回复,而是陷入了长久的思考。
当然,今天不是面试,所以他也没有刻意卖关子,依照自己的理解说道:
“无非就是体验二字,那从不专业的角度来讲,就是你的手机更漂亮,功能更多,更便宜,信号更强等等。”
“就是从顾客的需求入手?”
雷布斯总结了一下他的话。
“你这样理解算对了一半,我们先期的目标,就是让满足顾客需求,但顾客有时候并不知道他们自己需要什么?所以,我们还要引领顾客的需求,引导他们消费。做到这点,我们就算成功了。”
整体来说,他的这一段话,都是大而空的东西;
但他如果能说得面面俱到,那底下人还有什么用?
况且,他一个文科生,半辈子在销售圈打滚,专业的电子知识,他也不知道啊。
雷布斯一如既往的雷厉风行,谈完就准备回去。
易绍峰将他拦了下来,叫林胜男拿来一个文件。
“签一下字,欢迎正式成为峰云的一员。”
雷布斯好奇之下,打开文件看了起来。
是两份合同,合同首页就是:峰云集团股权转让协议书。
他按下狂跳的心,打开合同看了起来。
专业律师所拟,易绍峰明令要求,不得设置陷阱,所以大部分条款可以一眼带过。
转让的股份分为两块,一是曾答应他的峰动10%的股份,二是峰云集团1%的股份。
目前的峰动不好估值,严格意义来说,还算是负资产,但峰云不同。
外界对于峰云的估值是500亿以上,1%是多少?
“我就这样成了亿万富翁了?”
听到他的问话,易绍峰和林胜男两个大笑起来。
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