忍一时越想越气。
会议室中。
五十名玩具厂老板齐聚一堂,早早的过来等候徐秘书。
当高跟鞋敲击地板的声音响起,所有人均是挺直了腰杆,精气神相当足。
徐落雁脱掉大衣,里头是一身职业装,身上好闻的香水味,一定程度掩盖了原本空气中,一帮糙汉子的酸臭味。
“大家都见过了,多余的话我就不说了。”
徐落雁面带微笑,沉着镇定的说道:“关于姜二嫂,不属于我们老板的重点项目,但有人惹到他了,他就要去打压对方,所以机会来了。”
众人情不自禁的点着头。
徐落雁继续说道:“合作方式很简单,你们,免费向我们供货,时间和货量,在你们同意之后,再进行详谈。”
这番话在刹那间,掀起了巨大的波澜。
所有人都以为自己听错了。
这他吗叫合作?
在众人发怒之前,徐落雁快速说道:“听着很匪夷所思对吧,这其实是双赢的合作,我们免费拿货,你们得到了打广告的机会,等于你们用极小的代价,去省下一笔原本可能是天价的广告费!”
气氛一片沉寂。
他们不像刚刚那么情绪激愤了,但一时也还没想通。
徐落雁趁热打铁:“你们可能想象不到姜二嫂在当地有多火热,而且这才创办了几个月时间,未来的潜力,可以自己想象。
我们卖辣条的同时,赠送消费者你们的小玩具,时间一长,你们的玩具市场,也将在南方逐渐打开,这是每个消费者都能实实在在接触到的东西,有时候比电视广告还有效。
我们老板的实力,你们应该很清楚,而且他不看重这件事,否则也不会派我来了,换句话说,你们同不同意,对他来说无关痛痒,反正有的是人抢破头。
还有最重要的一点,你们人多,每家都有机会,所以供货量不会太大,假设会亏损,也有个限度,绝不会伤筋动骨,这就是最典型的以小搏大。
我就说这么多了,只给你们五分钟的思考时间,五分钟后。”
徐落雁一口气把大饼给画了出来。
最后那句以小搏大,无疑像是定海神针一样,很大程度打消了众人的恐慌情绪。
陈长青的实力,他们已经确信无疑了。
用微小的代价,去换取打广告的机会,输了也能承受,赢了的话……不敢想象。
很快,就有几个人表示愿意进行下一步商谈。
风气一带动,就有更多人在跟随。
最终,没有人提前离开!
这就是陈长青一定要去造势的原因。
把重头戏放在造势上,获取了信任之后,再到徐落雁过来画大饼之际,已经不需要多费唇舌了。
反过来说,如果没有把势造好,今天哪怕徐落雁口若悬河,也免不了被当成傻子在看待。
事情发展得很顺利。
最终徐落雁跟每一家商谈的供货量和供货时间,都达成了一致。
细算到每一家头上,供货量确实不算大,时间也不长,所以对他们来说,风险是可控的。
对陈长青而言,一家的量不够,但这可是五十家……足够支撑买辣条送玩具的活动,持续大半年之久。
合同全部签完之后,徐落雁狠狠松了口气,仿佛已经预见到,家乡那边的辣条市场,马上就要鸡飞狗跳了。
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